唯品会对外明确了公司的回归特卖战略

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隨著業績穩健成長,今年以來,唯品會股價波動上漲,截至11月6日美股收盤已漲超114%,報價11.71美元/股,總市值超78億元。對此,艾德證券期貨研究部認為,“唯品會上漲的支撐因素是多方面的,既有宏觀的匯率利好,也有基本面的改善。得益於公司之前的戰略調整,其業績的好轉給予了投資人信心,股價表現足以說明投資者對公司戰略的認可和未來發展的看好。”

每年“雙十一購物節”(下稱“‘雙十一’”),各平臺的預定滿減、定金折扣等價格套路愈來愈層出不窮,消費者因而倍感無奈。與此相比,唯品會的“無套路”便成了其中一股清流。

艾德證券期貨研究部對《證券日報》記者表示,不同於傳統或渠道下沉的電商,唯品會的核心業務就是品牌服飾的折扣特賣,“唯品會只有真正做到低價、折扣,甚至是更低價,才能在‘雙十一’這個電商混戰中體現自身的優勢、鞏固住自己的細分市場。”

艾德證券期貨研究部對記者表示,“唯品會作為老牌電商,公司決策層確實看出了目前層出不窮的電商大戰中的一些弊端,套路折扣、預先提價、操作繁瑣、消費者體驗感較差等。唯品會的折扣風格解決了一些消費者的痛點。若策略真能如實執行,公司肯定能夠吸引更多的即在意品牌、品質,又追求性價比的消費者。”

去年夏天,唯品會對外明確了公司的回歸特賣戰略,隨即在其平臺先後推出“唯品快搶”、“最後瘋搶”等特賣頻道,同時開始落實好貨戰略。對此,唯品會CFO楊東皓曾對記者表示,在回歸特賣戰略中,好貨是起決定性作用的重要一環:“好貨是零售企業的本質與核心競爭力。”

艾德證券期貨研究部表示,對於競爭激烈、獲客成本與日俱增的電商行業來說,唯品會凈利率的改善十分難得:“這證明瞭公司戰略的成效,其專註特賣、減少低毛利和標準化產品投入、以及回歸品牌服飾等優勢品類的措施,令公司在垂直細分領域獲得了自己的優勢,保證了客戶黏度和復購率,從而有效降低銷售成本。”

如今,唯品會主打真實低價的“雙十一”模式,便是回歸特賣戰略的具體表現之一。記者從公司方面瞭解到,今年“雙十一”活動正式開啟後,唯品會將在頁面直接呈現折扣低價,消費者選購前不需要湊滿減,也不需要領取各類優惠券。此外,服飾穿戴作為此次活動的核心品類,唯品會已與SKECHERS、鄂爾多斯、百麗等國內外知名品牌建立了深度合作關係,進而帶來了高性價比的折扣力度。

值得一提的是,回歸特賣戰略後,唯品會的盈利質量得到好轉。去年第四季度,公司實現凈營收261億元,同比增長8.1%;實現凈利潤9.14億元,為第25個季度連續盈利;此外,公司的凈利率與毛利率也有所改善。

近日,《證券日報》記者從唯品會獲悉,今年“雙十一”,公司將繼續主打價格戰,以“無套路,真便宜”的主題迎戰購物節。實際上,這也是唯品會對其回歸好貨特賣戰略的進一步詮釋。

原標題:持續推進好貨特賣戰略 唯品會“無套路”迎戰“雙十一”

“品牌特賣在美國已經被證明是一個潛力非常巨大的零售市場。美國著名品牌折扣百貨公司Marshalls、TJMaxx的母公司TJXCompanies(NYSE:TJX)在美國老牌百貨舉步維艱的背景下業績保持了連續23年同比增長。其旗下門店的客流量也是多年連續增長,股價保持了十年長紅。”艾德證券期貨研究部補充道。

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